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「人に伝える」−足元をみられる行動−

今日は「足元を見られる行動」について語ります。

数社のクライアントのなかで、成長を一番期待しているIさんへ

先日・今日と仕事に取組む姿勢について注意をしました。

Iさんは9月イッピ立上げの事業所の立上げ責任者をしています。

社長からのミッションは勿論、初月から黒字稼動です。

8月中旬の会議の席では現状を分析した中で初月の黒字稼動は

問題無との結論でした。

蓋を開けてみると9月中旬にもかかわらず、立上げ事業所の稼動は

予算より大幅に遅れていることが分かりました。

先日の打合せ時に

仝込み事業者へのクロージング

 a)開始期日の確約 などなど

で2件の見込み事業者のクロージングを確定してくるようにアドバイス

を行いました。

Iさんから「そのクロージング方法では焦っていると思われませんか?」

日ごろから、営業活動を行う中で注意するてんとして「足元を見られる

様な行動は駄目!」と伝えているのでIさんは意見を伝えてきました。

大きな勘違いがあります。

/卦事業所の現状を把握できていない。(稼働率が激悪)

■匹気鵑領上げスケジュールが機能していない。

A甬泙淵ロージングが必要となった原因を把握できていない。

 ※予算とは立てるだけのモノでは無く、必ず達成するもの。

目的を更に明確にすること、目的を達成するためには行動スケジュール

の管理が必須となること。

再度、目標の確認を行いクロージングの旅に送り出しました。

夕方Iさんから連絡が入り「クロージング成功です!」(^^)

目的を明確にすること、目的を達成する為の行動を細分化して

把握することが重要になります。

「自分が下手」と素直に気付き、修正できるIさんはまだまだ

伸びますね。

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